实力差异之下 橱企如何提高招商效果

　　橱柜行业发展迅猛，很多橱柜品牌仿佛雨后春笋般涌现出来，上、中、下游都在挤代理商这样的中间环节。发展速度和实力各自都有差异的橱柜企业，要如何提高招商效果，把握住招商大局呢?

要则一、只要措施要实行：

　　1. 练好企业的内功，招商不会太难。

　　2. 搜集好信息，搜寻意向客户，聚焦好目标客户，了解市场，了解客户，有针对性的开发目标客户。

　　3. 帮助用户将经销商手里的货卖出去，扶助经销商开发新的市场。

　　4. 在一个地区打造样板市场给潜在经销商看，表明自己的橱柜产品有市场，公司有操盘能力。

根据企业情况“量体裁衣”：

　　1. 明星大品牌要按图索骥，展现什么样的实力，就会吸引来什么样的经销商。也要注意一些被传统选择方式遗漏掉的代理商，他们往往有着不错的发展潜力。

　　2. 稳健型橱柜企业以挖竞争品牌墙角为主，兼顾寻找缺少经验，但是拥有资金和一定关系背景的经销商。

　　3. 中小弱势橱柜品牌招商要主动拓展网络(获取信息多渠道)，找的是两厢情愿、一拍即合的合适的客户，客户态度是关键。

要则二、讲究方式方法：

　　1. 橱柜企业可以通过参加大型展会来宣传自己的品牌。

　　2. 橱柜企业可以在招商中引入第三方平台，将传统方式与媒体宣传结合起来，通过媒体组织招商。

　　3. 橱柜企业先期在找代理的时候一定对代理商的条件做到认真审核，不不能只凭代理商的意愿行事。没有质量的代理商往往使橱柜企业的招商陷入两难境地。

　　4.不能按照销售人员的主观判断来调整招商政策，实地的调查更具可靠性

根据行业现状“因地制宜：

　　1. 稳健投资型橱柜企业可以各个城市召开招商会：邀约一个城市以及周边城市的客户在一起，做一场招商会。

　　2. 弱势小品牌，在公司硬件不是很好的情况下，还是在软件方面进行突破，在管理和服务方面，建立一个平稳快捷的服务平台。

　　3. 一线橱柜品牌，需在产品的创新、研发能力以及对消费者使用习惯的研究上做足功夫，不断优化品牌的形象，提升品牌价值，力争成为行业领头羊。

　　当前橱柜市场环境风起云涌，招商就像是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，所以竞争更加激烈。针对招商，企业需要花更多精力进行周密的安排与策划、活学活用，只有在这样的新形势下，开拓良好的平台，才能为企业搏得更大的利润空间，为消费者提供更高层次服务。

　　来源：中华橱柜网